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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別

時(shí)間:2020-07-28 點(diǎn)擊:938 次
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的概念,包含了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)傳播、形象展示、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售、在線交易、在線客戶服務(wù)等一系列的事務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品和服務(wù),是一個(gè)比較狹小的范圍,它只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。
理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別,我們就容易明白下面的幾句話:

 

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)現(xiàn),和企業(yè)的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)推廣推廣是分不開的。沒(méi)有推廣,就沒(méi)有銷售的機(jī)會(huì)。

 

(2)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是多樣的。有的企業(yè)僅希望在互聯(lián)網(wǎng)展示形象;有的企業(yè)明確以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售為目的;有的企業(yè)還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做高效客戶服務(wù)工作,提升顧客和消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

 

(3)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)不同,導(dǎo)致企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上選擇的服務(wù)和實(shí)施的營(yíng)銷行為都不一樣。比如,許多有實(shí)力的知名企業(yè)希望通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示企業(yè)的形象,他們把頁(yè)面做得非常精美,通過(guò)視頻、動(dòng)畫、大量圖片等等元素彰顯企業(yè)獨(dú)特的。而大部分的中小企業(yè)則希望宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)特色,吸引客戶和消費(fèi)者認(rèn)同。這些企業(yè)的網(wǎng)站頁(yè)面,側(cè)重于企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)公信力的介紹,網(wǎng)站整體簡(jiǎn)潔大氣,方便客戶瀏覽產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、服務(wù)等信息。
1.網(wǎng)站分析
 
一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的好,對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站肯定是比較理想的,如何分析一個(gè)網(wǎng)站是否是理想的呢?如果存在不足,應(yīng)當(dāng)怎樣改進(jìn)呢?這些問(wèn)題需要通過(guò)網(wǎng)站分析來(lái)回答。通過(guò)網(wǎng)站分析工具可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行的分析和統(tǒng)計(jì),比如有些軟件可以用最直觀的方式把結(jié)果顯示在面前,一些日常統(tǒng)計(jì)可以一目了然,而且內(nèi)嵌的瀏覽器可以顯示每個(gè)頁(yè)面上的鏈接點(diǎn)擊情況,并且也可以正常點(diǎn)擊進(jìn)入下一級(jí)頁(yè)面,觀看分析情況。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這種方式可以很好地了解網(wǎng)站實(shí)際情況,可能你會(huì)發(fā)覺(jué)你的一些頭版新聞根本不會(huì)有人去看,而一些非常重要的資料又被放在角落,接下來(lái)的工作應(yīng)該不用多說(shuō)了吧。
 
2.Google分析
 
Google是目前最為權(quán)威的智能搜索引擎,網(wǎng)站在Google上的表現(xiàn),能夠直接反應(yīng)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的程度與好壞。通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞查詢網(wǎng)站在Google上的排名多少以及網(wǎng)站被Google認(rèn)定的PageRank值的高低,是進(jìn)行Google分析的兩大依據(jù)。通常企業(yè)網(wǎng)站PageRank值在4以上或綜合性網(wǎng)站PageRank值在5以上可認(rèn)為其應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果較為理想。
 
3.Alexa分析
 
Alexa是知名的網(wǎng)站綜合統(tǒng)計(jì)分析網(wǎng)站,Alexa分析是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比分析的重要方式之一,已經(jīng)成為一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。Alexa分析主要包括排名波動(dòng)分析、同類網(wǎng)站對(duì)比分析等內(nèi)容,通過(guò)考查網(wǎng)站在Alexa排名上的表現(xiàn),以及與同類網(wǎng)站的對(duì)比分析,能夠得出相對(duì)客觀的結(jié)論。由于Alexa對(duì)于各類網(wǎng)站有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一和獨(dú)立的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),這使得Alexa數(shù)據(jù)具有了可參考性,成為時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析的重要方式之一。
 
4.流量分析
 
流量分析是衡量企業(yè)網(wǎng)站成功與否的重要分析方法之一,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站或特定內(nèi)容加載的網(wǎng)站流量分析軟件,能夠有效監(jiān)測(cè)到網(wǎng)站訪問(wèn)情況,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷決策提供參考依據(jù)。此外,還可以提供訪問(wèn)來(lái)源比較,訪問(wèn)關(guān)鍵詞比較等流量比較功能,使企業(yè)可以隨時(shí)了解頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度,并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。更有特色的是,用戶是通過(guò)搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名或廣告鏈接等哪種方式、所占比例都可以很直觀的查看到,因此能夠清晰的看出網(wǎng)站推廣的方式,為市場(chǎng)決策提供真實(shí)有效的分析數(shù)據(jù)。

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